Таргет для фотостудий Астаны: реклама аренды залов в Instagram

Зимой снимать на улице холодно, и праздничные фотосессии уходят в студии: даты перед Новым годом многие студии расписывают заранее. Поэтому рекламу новогодних и весенних фотозон запускаем до того, как фотографы начнут собирать записи клиентов, а не за неделю до праздника.

Летом, когда многие снимают на улице, студии нужна другая история: прохлада в жару, предметная съёмка, контент-дни для брендов. Какие месяцы проседают именно у вас, видно по календарю броней, с него мы и начинаем.

Аренду помещения и услуги фотографа разводим с самого начала. Семья, которая хочет фотосессию, часто пишет в студию, не зная, что зал и фотограф — это отдельные услуги. Если студия работает с партнёрскими фотографами, это делаем отдельным предложением, а не прячем в переписке.

Для арендатора важно, сколько ехать с техникой, реквизитом и детьми. Студию на левом берегу люди с правого могут не рассмотреть, если в объявлении нет ориентира. Поэтому пишем район, парковку, этаж и лифт, а зону показа строим от адреса.

Зимой добавляем то, что снимает сомнения: где оставить верхнюю одежду, можно ли прийти заранее и согреться, есть ли гримёрка. Это мелочи, но для семейной съёмки с маленькими детьми они решают.

Если у студии несколько залов на разных этажах или в разных зданиях, в каждом объявлении указываем точный адрес зала. Арендатор, который приехал не туда с чемоданом реквизита, вряд ли забронирует у вас снова.

Работу выстраиваем вокруг свободных часов.

Результат — подтверждённые часы аренды в тех залах и днях, которые без рекламы пустовали. Заявка считается целевой, если в ней есть дата, длительность, число людей и формат. Вопрос «а фотограф у вас есть?» мы отмечаем отдельно: он показывает спрос на услугу, которую студия может добавить, но в отчёте это не бронь зала.

Для студии важна и повторяемость. Мы смотрим, кто из пришедших по рекламе забронировал второй раз, и показываем таким людям новые декорации раньше остальных. Так сезонная переделка зала продаётся сначала своим, а реклама на новую аудиторию добирает оставшиеся часы.