Реклама пледов и постельного белья в Кокшетау и зоне Бурабая

Рядом курортная зона Бурабая: Щучинск, Боровое, базы на озёрах. К летнему сезону им нужно много белья, полотенец и пледов для прохладных вечеров. Если вы работаете с партиями, это отдельное направление рекламы.

Для владельцев и администраторов баз пишем деловое объявление: какие позиции, как быстро поставите, есть ли одинаковые комплекты в нужном количестве. Запускаем его зимой и ранней весной, пока идёт подготовка к сезону. Если у вас уже есть клиенты среди баз, покажите их отзывы, если они разрешили указывать название.

Горожанину нужен понятный комплект, тёплое одеяло, красивый плед. Зима здесь холодная, поэтому пледы и одеяла в рекламе работают долго, с осени до весны. Объявление показывает вещь в уютной обстановке и отвечает на вопрос, насколько она тёплая. Хорошо работает простой ролик: человек укрывается пледом у окна, за которым снег.

Для подарков делаем отдельное объявление: плед в упаковке, набор полотенец, комплект в коробке.

Горожанам удобно, когда заказ можно забрать самим. Если у вас есть точка выдачи или магазин, указываем адрес и ставим ссылку на 2ГИС, чтобы человек сразу видел, как добраться.

Летом многие уезжают на дачи и в загородные дома. Им нужен практичный текстиль: недорогие комплекты, покрывала, полотенца, пледы на веранду. Это другой тон объявления: не уют спальни, а удобство за городом.

Такую кампанию запускаем весной, когда люди готовят дачу к сезону, и проверяем, есть ли отклик. Для дачи хорошо продаются наборы: пара комплектов, полотенца, покрывало одной покупкой.

Если ваши покупатели ездят за покупками в столицу, ваш аргумент против этой поездки — удобство: товар рядом, доставка по городу, можно посмотреть и обменять. Об этом говорим прямо, но без сравнения цен. Если у вас есть доставка по городу в день заказа, это сильнее любой скидки.

Хорошо работает и живое общение: быстрый ответ, фото нужного размера, совет по выбору.

Эти две аудитории не должны встречаться в одном объявлении. Владельцу базы отдыха не интересна подарочная упаковка, а покупательнице пледа не нужны условия поставки.

Если менеджер один, ему помогают готовые ответы: отдельный шаблон для розницы и для баз. Это экономит время и не путает клиентов.

В рознице — оплаченные заказы и повторные покупки. В опте — запросы на расчёт, образцы и договоры. Опт покупает реже, но крупнее, поэтому его результат видно не сразу.

Раз в неделю обсуждаем с вами цифры и решаем, какое направление усилить.

Если за сезон оптовых обращений не было, это тоже результат: значит, базам нужен другой подход, например прямые звонки или образцы, а реклама им не подходит.