Таргетированная реклама домашнего текстиля в Актау и на побережье

В Актау адреса пишут по микрорайонам, дому и квартире. Для доставки это удобно: в форме заказа сразу просим номер микрорайона, и курьер знает, куда ехать. Если есть точка выдачи, в объявлении указываем её так же — по микрорайону. В лид-форме так и называем поле: «микрорайон, дом, квартира».

Если вы доставляете в Жанаозен, Шетпе или Форт-Шевченко, это отдельные условия и отдельная строка в объявлении.

Летом на побережье работают гостевые дома, небольшие отели и зоны отдыха. Им нужно много белья, полотенец и покрывал, причём до начала сезона. Для них делаем отдельную кампанию: партии, одинаковые расцветки, сроки поставки.

Запускаем её весной и смотрим, приходят ли такие обращения. Если да, готовим отдельное предложение на следующий сезон. Для гостевых домов важно ещё и повторение: после сезона бельё изнашивается, и через год владельцу снова нужна партия. Контакт такого клиента стоит сохранить.

У части семей один из взрослых работает вахтой. Покупку тогда часто обсуждают вместе, когда человек дома. Такой заказ не спонтанный: люди сохраняют объявление и возвращаются к нему позже. Поэтому важен ретаргетинг на тех, кто уже смотрел каталог.

Для семейной аудитории подходят комплекты на всю семью, детское бельё, полотенца в подарок. Хорошо заходят и комплекты в подарок к семейным событиям: свадьбе, рождению ребёнка, новоселью.

Климат здесь сухой и ветреный, пыль заходит в квартиру. Покупатели ценят ткани, которые легко стираются и быстро сохнут, и практичные расцветки. Это можно сказать в объявлении прямо, без общих слов о качестве. Хорошо работают ткани, которые не мнутся после стирки, и полотенца, которые быстро высыхают на балконе.

Какой аргумент сильнее — практичность или внешний вид, — проверяем двумя версиями рекламы.

Часть покупателей в Актау заказывает текстиль онлайн из других регионов и ждёт посылку. Ваше преимущество — товар уже в городе. Об этом стоит сказать прямо: «в наличии, привезём сегодня или завтра».

Второй плюс — возможность увидеть ткань. Если у вас есть шоурум или точка выдачи, приглашаем посмотреть перед покупкой. Для многих это решающий аргумент, особенно для дорогих комплектов и подарков. Приезжим на лето, которые снимают квартиру, тоже бывает нужен текстиль: простой комплект, полотенца, плед на прохладный вечер. Для них подходит короткое объявление с доставкой в день заказа.

Розничные заказы и оптовые обращения от гостевых домов считаем отдельно: у них разный путь и разные суммы. В рознице смотрим на оплату, в опте — на то, дошло ли до договора или счёта. Так видно, какое из двух направлений стоит развивать дальше, а какое держать на минимуме.