Таргет для диванов в Уральске: салоны, цеха и доставка

Россия рядом, и часть покупателей смотрит мебель в приграничных городах или в российских интернет-магазинах. Спорить с этим не нужно. Нужно показать, что дают местные: доставку без пересылки из-за границы, сервис, если что-то сломается, возможность приехать и посидеть на диване.

В объявлении эти аргументы звучат коротко и конкретно. Список преимуществ на пол-экрана никто не читает.

Хорошо работает и простое сравнение по делу: сколько ждать доставку, куда обращаться, если сломается механизм, можно ли заменить ткань. Ответы на эти вопросы стоит держать в закреплённых Stories.

В Аксае живут и работают люди из газовой отрасли. Выбор мебели там меньше, а доход позволяет заказать хорошую модель. Если вы возите туда мебель, это заслуживает отдельной кампании с днями доставки и видео моделей.

Заявки из Аксая отмечаем отдельно. Через несколько недель видно, окупается ли это направление.

Сотрудники газовой отрасли часто работают по графику. Удобное время доставки и возможность выбрать модель по видео для них важнее, чем визит в салон.

В сёлах покупают реже, но крупно: угловой диван в дом, комплект для гостиной. Людям важно, довезёте ли вы мебель по сельской дороге и соберёте ли на месте.

Если такая доставка есть, делаем отдельные объявления для районов. Если нет, сразу пишем, что возите только по городу, чтобы не собирать лишние заявки.

Для сельских покупателей удобна сборка на месте и помощь с заносом. Если у вас это есть, пишем в первой строке объявления для районов.

Зимой в городе много снега, и покупатель беспокоится, как диван довезут и занесут. Покажите упаковку, аккуратных грузчиков и сборку на месте. Такой ролик снимает главный страх — испорченную обивку при доставке.

Зимой же хорошо продаются модели для уютной гостиной и диваны-кровати для гостей на праздники. Весной и летом упор сдвигается на дачи и частные дома.

Для рекламы нужны реальные фото моделей, видео механизма, крупные планы ткани и отзывы покупателей с фото. Всё это можно снять на телефон в салоне. Мы подбираем кадры, пишем тексты и собираем версии объявлений.

Если в салоне есть уголок с образцами тканей, покажите его отдельно: покупатель любит видеть выбор.

Первые недели сравниваем две-три подачи одной модели: акцент на цене, на ткани или на доставке. Оставляем ту, после которой люди чаще приезжают в салон или оформляют заказ.

Менеджер отмечает каждую заявку: визит, заказ, отказ и причину. Раз в неделю мы смотрим эти отметки вместе с объявлениями. Если одна модель даёт много вопросов и мало заказов, меняем подачу или убираем её из рекламы.

Казахскую и русскую версию объявлений проверяем по тому, какая даёт покупки.