Таргетированная реклама мягкой мебели в Костанае и Рудном

В самом Костанае покупатель обычно приезжает в салон. Его задача — выбрать из нескольких моделей и не ошибиться с размером. Объявление ведёт его к конкретной модели с габаритами и ориентиром, как найти салон.

Хорошо работают короткие ролики: диван в разложенном виде, человек ложится на спальное место, крупный план шва. Покупатель видит качество до визита.

Для города важна и скорость: модели в наличии с доставкой в ближайшие дни выносим в отдельное объявление.

Если у вас есть собственный цех, покажите его. Покупатель в областном центре ценит, что диван сделали здесь, а не везли издалека, и что при поломке механизма есть куда обратиться.

Для визита в салон нужен ориентир: торговый центр, остановка, парковка. Покупатель, который не нашёл вход с первого раза, может уехать к соседям.

Рудный рядом, и там живут сотрудники горнодобывающих предприятий. Выбор мебели там меньше, чем в областном центре. Если вы возите туда диваны, делаем отдельную кампанию с днями доставки.

Заявки из Рудного и Лисаковска менеджер отмечает отдельно. Так видно, окупаются ли эти направления, и не приходится гадать.

Для жителей Рудного полезен ролик о доставке именно туда: машина, подъезд, собранный диван в квартире. Он показывает, что вы действительно возите мебель, а не просто обещаете.

В районах много семей, связанных с сельским хозяйством. Их крупные покупки часто зависят от сезона: весной и летом не до мебели, а после уборки появляются время и деньги. Мы проверяем эту гипотезу на ваших данных, а не принимаем на веру.

Для сельских домов подходят большие угловые модели и комплекты для гостиной. В объявлении — доставка в район, сборка на месте, вывоз упаковки.

Фермерские семьи часто покупают сразу несколько предметов: диван, кресла, кровать для гостей. Комплект с доставкой одной машиной — хорошее предложение для этой аудитории.

Начинаем с города и одной-двух моделей. Через пару недель добавляем Рудный, потом районы. Так бюджет не расплывается, а результат по каждой территории виден отдельно.

Аудитория в основном русскоязычная, но казахскую версию объявлений всё равно проверяем. Отвечаем на том языке, на котором написал покупатель.

До запуска смотрим профиль и 2ГИС: фото, габариты в описаниях, график работы, отзывы. Реклама ведёт в профиль, и он должен отвечать на вопросы без переписки.

Если менеджер отвечает и по-казахски, стоит написать это в описании профиля. Для части покупателей из районов это заметный плюс.

Раз в неделю сводим заявки и покупки отдельно по городу, Рудному и районам. Если одна территория приносит вопросы, но не покупки, сокращаем там показ или меняем подачу.

Решения принимаем вместе, по отметкам менеджера. Количество лайков и просмотров для нас не результат.