Таргет для продажи диванов в Караганде и соседних городах

Когда на улице холодно и ветрено, человек реже ездит по салонам. Он листает ленту вечером, сохраняет пару моделей и пишет, когда уже почти решил. Ему нужны точные габариты, фото ткани при дневном свете и понятный порядок доставки.

Если вы упаковываете мебель в плёнку и картон, привозите в оговорённое время и заносите в квартиру, покажите это в коротком ролике. Такие детали снимают страх, что диван привезут промёрзшим или испачканным.

Зимой хорошо работает и тема уюта: плед, тёплый свет, вечер дома. Но главным в объявлении остаётся модель, её размер и ткань.

Рядом несколько городов, откуда покупатели едут за мебелью в областной центр. Для них решающий аргумент — доставка без лишней поездки. Если вы возите туда в определённые дни, это стоит писать прямо в тексте объявления.

Показы по городам-спутникам выносим в отдельную группу. Тогда видно, приносит ли Темиртау продажи или только вопросы, и бюджет не растворяется в общем потоке.

Для доставки в город-спутник полезно заранее назвать условия: с подъёмом или до подъезда, со сборкой или без. Когда это написано в ответе менеджера сразу, покупатель не уходит думать и не пропадает.

Перед покупкой человек открывает профиль и 2ГИС. Он ищет реальные фото моделей в Караганде, отзывы и адрес, куда можно приехать и посидеть на диване. Если в профиле только картинки поставщика, доверие падает сразу.

До запуска проверяем шапку профиля, закреплённые Stories с доставками и отзывами, ссылку на WhatsApp. В описании модели указываем габариты в сложенном и разложенном виде; остальные частые вопросы уточняем по переписке магазина.

В городе много вузов, и часть покупателей — студенты, молодые преподаватели, семьи, которые снимают жильё. Им нужен недорогой диван-кровать, который помещается в маленькую комнату и выдерживает ежедневное раскладывание.

Для этой аудитории делаем простые объявления: механизм, спальное место, размер в сложенном виде. Сюда же подходят хозяева квартир, которые обставляют жильё под сдачу.

Студентам часто помогают родители из области: присылают деньги и хотят видеть, что именно купили. Пусть менеджер отправит фото модели и чек в одном сообщении — такой заказ проходит без лишних вопросов.

Многие работают по сменному графику на заводах и шахтах. Удобное время доставки для них — отдельный вопрос. Если можете привезти вечером или в выходной, это сильный аргумент, и мы ставим его в объявление.

В лид-форме спрашиваем город, модель и удобный день. Всё остальное менеджер уточнит в переписке.

Мы ведём кампании, пишем тексты и следим за расходом. Ваш менеджер отмечает, чем закончилась каждая заявка: визит, заказ или отказ. Без этой отметки видно только число сообщений.

Раз в неделю смотрим, какие модели и какие города дают покупки, и вместе решаем, куда перенести бюджет.