Таргет для брусчатки: заявки на плитку и укладку по Казахстану

Покупку брусчатки редко делают спонтанно. Хозяин частного дома обычно сначала закончил стройку, потом прикидывает площадь двора и только после этого ищет, у кого взять материал и кто его положит. Между первым просмотром объявления и заказом проходят недели.

У такого покупателя три главных сомнения: как плитка будет выглядеть на его участке, не просядет ли она через сезон и во что обойдётся весь комплект — бордюры, основание, доставка, работа. Реклама, которая показывает только палитру цветов, на эти вопросы не отвечает.

Отдельная аудитория — застройщики, управляющие компании, владельцы кафе и автомоек. Им нужны объёмы, сроки и документы, а не красивые фото двора. Для них делаем отдельную кампанию и отдельную форму заявки.

От ответа на этот вопрос зависит вся настройка. Если у вас производство и вы возите плитку фурами, реклама может идти на несколько областей сразу — главное, честно указать, куда и на каких условиях вы доставляете. Если продаёте укладку, показываем объявления только там, куда бригада реально выезжает, иначе заявки из дальних районов придётся отклонять.

Сезон по стране тоже неодинаковый. На юге укладку начинают раньше, на севере позже и заканчивают раньше. Мы не берём это как правило, а смотрим по заявкам, из каких областей и в какие месяцы идут обращения, и под это двигаем бюджет.

Всё организуется онлайн: созвон с владельцем или менеджером, доступ к бизнес-аккаунту Meta, согласование макетов в переписке, общий файл с заявками. Фото и видео готовых площадок присылаете вы или ваши бригадиры с объектов.

Фото с каталога поставщика покупатель видел десятки раз. Доверие вызывают кадры с ваших объектов: двор через год после укладки, заезд, по которому уже ездит машина, стык плитки с бордюром крупным планом. Короткое видео, где видно слои основания, отвечает на страх просадки убедительнее длинного описания.

Второй рабочий ход — показать комплект целиком. Человек смотрит на двор, а в подписи видит, что вошло в работу: плитка, бордюр, щебень, песок, вывоз грунта. Так проще понять, почему расчёт у разных подрядчиков отличается, и не уйти к тому, кто просто назвал меньшую цифру за квадрат.

Для производителя полезны кадры цеха и склада: сколько изделий в наличии, как их упаковывают на поддоны, как грузят. Это снимает вопрос, успеете ли вы отгрузить объём к нужной дате.

Полезное обращение — это человек, который назвал примерную площадь, адрес и понимает, нужна ли ему укладка. Вопрос «сколько стоит квадрат» тоже важен, но менеджер должен сразу уточнить объём и назначение покрытия: пешеходная дорожка и заезд для грузовика — разные изделия.

В отчёте разводим звонки, выезды на замер и оплаченные заказы. Так видно, какое объявление приносит реальные площадки, а какое — любопытство.