Таргет на автолизинг в Павлодаре: заявки из города, Экибастуза и Аксу

В Экибастузе и Аксу живут люди, которые работают на энергетических, угольных и металлургических предприятиях. Если они готовы оформлять лизинг в Павлодаре, объявление должно сразу сказать, сколько раз придётся приехать и где забирать автомобиль.

Мы делим показ на Павлодар, Экибастуз и Аксу, чтобы видеть, где заявки доходят до расчёта. Если какой-то город даёт много обращений, но они не проходят дальше, меняем текст для него, а не выключаем всё сразу.

В объявлениях для Экибастуза и Аксу называем сам город в первой строке. Человек из соседнего города быстрее понимает, что предложение касается и его.

Если у вас есть программа для физических лиц, её естественная аудитория — люди с официальной зарплатой. Для них главное — понятный платёж и простые документы. Показываем это на примере конкретной модели, без обещаний по ставке.

Они работают по сменам, поэтому в форме спрашиваем удобное время звонка. Переписка в WhatsApp для них может оказаться удобнее звонка — проверим по первым заявкам.

Для таких клиентов хорошо работают короткие видео, где менеджер отвечает на один вопрос: какие документы нужны, что будет, если сменить работу.

Вокруг промышленных предприятий работает много подрядчиков, а в области — сельские хозяйства. И тем и другим нужны пикапы, фургоны, грузовики. Для них делаем отдельные объявления с машиной в работе и вопросом о задаче: перевозка людей, грузов, выезды на объекты.

Если ваша компания даёт в лизинг и спецтехнику, её не смешиваем с автомобилями: у этих клиентов разные вопросы и разные документы.

Хозяйствам и подрядчикам важно понять, к какому сроку машина будет готова. Если срок зависит от наличия у дилера, пишем об этом прямо.

Прежде чем включить показы, собираем с вами базу для рекламы.

Если ваши клиенты проводят короткое лето на даче, это повод для отдельной версии. Для семьи с участком за городом машина — способ возить детей, продукты, инструменты. Если в программе есть кроссоверы и универсалы, весной это понятная тема объявления.

Проверяем её отдельной версией рядом с основной. Если она даёт заявки, дошедшие до расчёта, оставляем до конца сезона.

Смотрим путь заявки до конца: расчёт, документы, решение компании, договор. Каждую неделю сверяем это с менеджером и разбиваем по городам.

Если отказов много, разбираемся в причинах. Часто дело не в аудитории, а в том, что объявление обещало больше, чем программа может дать. Тогда правим текст.

Отчёт по городам помогает решить, где держать отдельную кампанию, а где хватит общей.