Таргет для автолизинга: заявки на расчёт по всему Казахстану

Человек, который видит слово «лизинг», сразу думает о трёх вещах: какой нужен первоначальный взнос, какие документы собирать и одобрят ли его. Реклама, которая обходит эти вопросы, собирает любопытных. Реклама, которая честно называет требования к заявителю, собирает меньше обращений, но с ними можно работать.

Сегменты сильно различаются. Компании обновляют парк и считают налоги. ИП нужен коммерческий транспорт под работу, и для него важна скорость рассмотрения. Частному клиенту сначала нужно объяснить, чем лизинг отличается от автокредита. Для каждого — свой текст, своя форма и свой менеджер на заявке.

Решение о лизинге принимают не за один вечер. Компания согласует его внутри, частный клиент советуется с семьёй. Поэтому первая заявка — это почти всегда запрос на расчёт, а не готовность подписать договор, и реклама должна честно предлагать именно этот шаг.

Сам по себе автомобиль в рекламе лизинга мало что объясняет: такую же машину показывает дилер. Работают объяснения шагов. Короткое видео менеджера о том, какие документы нужны ИП, схема «заявка — расчёт — рассмотрение — договор — получение», ответ на частый вопрос о том, чем лизинг отличается от кредита для частного лица.

Для компаний хорошо работает конкретика по типу транспорта: фургоны для доставки, спецтехника, легковые машины для сотрудников. Человек узнаёт свою задачу и оставляет заявку на расчёт под неё, а не абстрактный вопрос «что у вас есть».

Отдельный материал — ретаргетинг. Тем, кто открыл форму и не отправил её, показываем объяснение, какие данные нужны для расчёта и что заявка ни к чему не обязывает.

Лизинг можно оформить дистанционно, но автомобиль всё равно надо где-то получить. Поэтому география рекламы зависит от того, как компания выдаёт машины.

Финансовые услуги — чувствительная тема для рекламы. Перед запуском проверяем, к какой категории объявлений Meta относит кампанию и какие ограничения по таргетингу это даёт. Все цифры, требования и названия программ берём только из официальных условий компании. Фраз вроде «одобрим всем» и «без проверки» не используем.

Решение об одобрении и договор — полностью на стороне лизинговой компании. Мы отвечаем за то, чтобы в заявку приходили люди, которые понимают условия и готовы дать документы.

Весь процесс идёт онлайн. Созвон с руководителем продаж, доступ к рекламному кабинету, согласование каждого текста с юристом или комплаенсом компании. Раз в неделю сверяем заявки с отделом продаж.