Сколько стоит таргет в Павлодаре в первый и следующие месяцы

До первой заявки подрядчик делает работу, которую вы не видите в отчёте, но от которой зависит всё остальное.

На эти задачи уходит от одной до нескольких недель, в зависимости от того, как быстро вы даёте доступы и материалы. Всё это время бюджет почти не тратится, но работа оплачивается. Обсудите заранее, с какого дня начинается отсчёт месяца: с подписания договора или с первого показа объявлений.

Возьмём условную мастерскую кухонь. Решение о покупке кухни принимают неделями, обращений немного, а каждое ценно.

Например, в первый месяц работа стоит 150 000 ₸, съёмка трёх готовых кухон у клиентов — 60 000 ₸, рекламный бюджет — 200 000 ₸. Итого 410 000 ₸. Пришло 40 обращений, на замер согласились 12, договор подписали 3. Клиент в первый месяц обошёлся примерно в 136 700 ₸.

Во второй месяц съёмка не нужна, бюджет тот же, работа та же: 350 000 ₸. Если слабые связки отключили и обращений стало 50, а договоров 5, клиент стоит уже 70 000 ₸. При чеке кухни в несколько сотен тысяч тенге это другая экономика. Первый месяц сам по себе ничего не говорит о том, окупается ли реклама.

Со второго-третьего месяца задачи другие: удерживать цену обращения, обновлять креативы, расширять то, что сработало. Здесь уместно обсудить, сохраняется ли оплата работы на прежнем уровне или меняется вместе с объёмом.

Для мебели на заказ важен ретаргетинг: люди, которые смотрели ролики или заходили в профиль, возвращаются к решению через несколько недель. Эту аудиторию настраивают отдельно, и она обычно требует небольшого, но постоянного бюджета.

Павлодарский бизнес часто работает и с частными клиентами, и с организациями. Если вы делаете мебель ещё и для офисов, не смешивайте эти аудитории в одной кампании: у них разные поводы, разные сроки решения и разная цена обращения.

В первом отчёте важны не только итоговые цифры, но и то, что из них следует. Хороший отчёт по мебели на заказ показывает, какие связки привели людей на замер, а какие только собрали вопросы о цене, и что подрядчик собирается с этим делать.

Если в отчёте только охват, клики и число сообщений, попросите добавить две строки: сколько замеров и сколько договоров дала каждая связка. Эти данные есть только у вас, поэтому передавайте их подрядчику каждую неделю.

Павлодар компактнее крупных мегаполисов, и аудитория с понятным поводом купить кухню в конкретный месяц не бесконечна. Спросите подрядчика, как он поймёт, что реклама начала показываться одним и тем же людям, и что сделает тогда: сменит креативы, расширит географию на Аксу и Экибастуз или подключит новые поводы.

Уточните и то, кто отвечает за переписку. Если менеджер отвечает на заявки из рекламы через день, никакая настройка не спасёт цену клиента.