Почему таргет не даёт заявки в Караганде: разбор предложения

Посмотрите на показатели кампании за последние две недели. Если реклама получает показы, но кликабельность низкая по сравнению с другими вашими кампаниями, а те, кто перешёл, почти не пишут, это сигнал: людям непонятно или неинтересно то, что вы предлагаете.

Второй признак — вопросы в комментариях и сообщениях вроде «а сколько стоит?» или «а вы с разводами работаете?». Значит, из объявления не ясно ни цена, ни направление.

Третий признак — объявление долго не меняли, а раньше оно работало. Тогда проблема может быть не в предложении, а в том, что аудитория его уже видела. Но если объявление новое и сразу не получает откликов, почти всегда дело в том, что и как вы предлагаете.

Человек с юридической проблемой обычно в стрессе. Он боится потратить деньги впустую, не знает, как объяснить свою ситуацию, стесняется. Объявление «Юридические услуги. Опыт 10 лет. Звоните» не снимает ни одного из этих страхов.

Условная юридическая компания в Караганде сменила объявление на другое: юрист на видео говорит, что за 15 минут бесплатно разберёт ситуацию по спорам с банком и скажет, есть ли смысл идти в суд. Здесь есть конкретная тема, понятная выгода, отсутствие риска и лицо человека.

Такое объявление работает не потому, что оно дешевле, а потому, что снимает страх ошибиться.

Проверьте своё объявление по списку. Каждый ответ «нет» — возможная причина, почему люди не пишут.

Допустим, первая версия объявления за две недели потратила 60 000 ₸ и принесла 8 обращений. Обращение стоило 7 500 ₸, договор заключили двое.

Вторая версия с бесплатным разбором ситуации по конкретной теме за тот же срок и бюджет принесла 30 обращений по 2 000 ₸. Договор заключили шестеро. Даже если часть обращений оказалась не по профилю, клиент стал стоить 10 000 ₸ вместо 30 000 ₸.

Цифры условные, но логика общая: смена предложения часто даёт больше, чем любые изменения аудитории.

Обратите внимание: вторая версия дала не только больше обращений, но и более точных. Человек, который пишет по конкретной теме, уже понимает, чем вы можете помочь, и разговор с ним короче.

Meta запрещает в рекламе утверждать или намекать на личные обстоятельства человека: «У вас долги?» или «Вы разводитесь?» могут не пройти модерацию. Формулируйте от себя: «Помогаем при спорах с банком».

Проверьте и то, как юристы отвечают на обращения. Если на вопрос «сколько стоит» человеку отвечают «приходите, обсудим» без ориентира, часть обращений так и не станет встречей. Клиент хочет понимать, на что идёт, ещё до визита в офис. Спросите его и о том, на каком языке ему удобнее вести консультацию: это мелочь, которая снимает напряжение.